E-book gratuito · PDF
5 técnicas de vendas para o contador conquistar mais clientes
E-book grátis com 5 técnicas de vendas para contadores: SPIN Selling, AIDA, venda consultiva, storytelling e gatilhos mentais aplicados ao escritório
- Vender também é trabalho do contador: por que o escritório que não sabe vender perde espaço num mercado cada vez mais disputado.
- Cinco técnicas explicadas: SPIN Selling, AIDA, venda consultiva, storytelling e gatilhos mentais, adaptados ao ramo contábil.
- Da conversa ao contrato: como fazer as perguntas certas, contornar objeções e conduzir o cliente até o "sim".
- Um plano para começar: público-alvo, cartela de serviços, novas fontes de receita e presença no digital.
O que você vai aprender
Muitos contadores torcem o nariz para vendas, mas quem toca o próprio escritório precisa conquistar clientes tanto quanto qualquer outro negócio. O manual mostra que vender é uma habilidade que se aprende e organiza o assunto em cinco partes.
- Vendas para contadores? Por que a habilidade de vender deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência para o escritório contábil.
- O que são técnicas de vendas. A diferença entre técnica de venda e truque, e como as técnicas de persuasão ajudam a driblar as objeções do cliente.
- As principais técnicas para o ramo contábil. SPIN Selling, AIDA, venda consultiva, storytelling e os gatilhos mentais de segurança, prova social, autoridade, reciprocidade, afinidade e escassez.
- Como saber vender. Estudar o público-alvo, definir os serviços, escalar os ganhos com novos serviços e estar presente no digital.
- Conclusão. Por que fechar bons contratos passa a ser consequência de um plano posto em prática, sem precisar mudar a sua personalidade.
Por dentro do e-book
São 27 páginas de leitura rápida, com cada técnica em uma seção própria. Um exemplo: o capítulo sobre SPIN Selling mostra como conduzir a primeira conversa com o empresário em quatro etapas (situação, problema, implicação e solução das necessidades) para que ele mesmo perceba o que está perdendo antes de você apresentar o seu serviço.
Para quem é este manual
- Contadores donos do próprio escritório que acumulam a parte técnica e a comercial.
- Escritórios contábeis pequenos e médios que ainda não têm uma pessoa dedicada a vendas.
- Contadores que querem atuar como consultores e precisam apresentar o valor desse serviço ao cliente.
- Estudantes e recém-formados em Ciências Contábeis que vão abrir o próprio escritório.
Perguntas frequentes
O e-book é gratuito mesmo?
Sim. Você informa nome, e-mail e WhatsApp e o download começa na hora. Não pedimos cartão de crédito nem cadastro no sistema.
Vou receber o arquivo por e-mail?
Não precisa esperar pelo e-mail: o PDF baixa direto no seu computador ou celular assim que você envia o formulário. Se o download não começar, aparece um link para baixar de novo.
Em que formato está o manual?
Em PDF, com 27 páginas. Abre em qualquer computador, celular ou tablet, e dá para imprimir.
Preciso informar o CNPJ?
Não. O CNPJ é opcional e serve só para conhecermos melhor quem lê nossos materiais.
Quem fez este material?
A equipe do eGestor, o sistema de gestão online da Zipline, empresa que desenvolve soluções para micro e pequenas empresas desde 2001.