A Curva ABC é uma técnica para entender o grau de importância de um produto dentro da empresa. Esse processo define quais produtos trazem mais retorno, os que trazem um retorno médio e os que trazem retorno baixo. Mas para fazer isso é necessário uma ferramenta. E é aí que entra a Planilha de Curva ABC!

Você já ouviu falar em dropshipping? O termo em inglês vem se popularizando cada vez mais nos últimos tempos em função do avanço do comércio eletrônico. Quer saber como funciona e como começar a trabalhar com dropshipping? Continue lendo.

O que é dropshipping

O dropshipping é um método de vendas online. Ele consiste em uma parceria entre a empresa que faz a venda e a empresa que produz e mantém o estoque de produtos.

Você, com certeza, já conhece a contribuição feita ao INSS e que é descontada do seu salário todos os meses. Mas você sabia que as empresas também são obrigadas a pagar uma porcentagem para a Previdência Social? Isso é o INSS patronal. Ele, como o próprio nome sugere, é uma demanda do patrão, responsável por empregar pessoas na sua empresa. Veja a seguir mais detalhes sobre o INSS patronal e tire todas as suas dúvidas a respeito.

Na busca pelo aumento dos lucros da empresa, vários são os caminhos que podem ser seguidos. Um deles, que merece muita da sua atenção, passa pela melhoria do controle de estoque.

Manter o controle de estoque em dia é de extrema importância para uma empresa apurar o seu movimento de entrada e saída de mercadorias. E, assim, ter informações precisas sobre a demanda que o mercado tem de seu produto, eventuais desvios e também sobre o lucro líquido obtido no final do mês contábil.

Clique aqui para baixar nossa Planilha de controle de vendas

O faturamento gerado pelas vendas certamente é a principal fonte de receita das empresas. Tanto em relação às empresas que trabalham com produtos, quanto em relação aquelas que são prestadoras de serviços.

Sendo assim, uma boa organização de todos esses valores de entrada referentes às vendas é absolutamente essencial. Isso para que não se perca nenhuma informação a respeito dos negócios realizados pela sua empresa. E também para que se tenha uma visão esclarecida a respeito dos resultados obtidos dentro de um determinado período. Bem como as metas de vendas projetadas futuramente.

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Uma planilha de controle de vendas Excel garante facilidade no processo de gerenciamento de todas as transações envolvendo sua clientela. Através da planilha é possível registrar todos os produtos vendidos, os clientes compradores, os vendedores responsáveis por cada negócio. Assim como o comissionamento, fornecedores dos produtos vendidos, além de valores de custo e venda, formas de pagamento, dentre outras informações.

Por meio da planilha você possui dados concretos para tomar decisões dentro da sua empresa. Ademais de poder analisar a produtividade do seu negócio de uma forma muito mais clara. A partir da análise de seu volume recente de vendas, é possível traçar metas mais ambiciosas para que num próximo período seja possível investir um valor maior nas suas operações.

Além das vendas efetivamente realizadas, a planilha de controle de vendas também permite o gerenciamento de pedidos futuros de venda por parte dos clientes.

Como realizar uma gestão de vendas eficiente em sua empresa?

O primeiro passo é planejar-se. Um bom gerenciamento da sua carteira de clientes começa a partir de uma boa base de dados. Além do histórico de negócios realizados, que é essencial para identificar a tendência de consumo dos clientes. Isso para que sua empresa possa traçar estratégias, visando a fidelização. Muitas empresas não possuem esses processos organizados e acabam deixando de ter acesso a informações valiosas para a gestão do negócio.

Manter o controle diário de todas as vendas realizadas por sua empresa é de extrema importância. Seja controle em relação aos produtos vendidos, clientes compradores e vendedores responsáveis por cada negócio, e outras informações. Dessa forma é possível estruturar relatórios gerenciais da produtividade de sua empresa e volume de produtos vendidos dentro de um determinado período.

Como utilizar uma planilha de controle de vendas?

Com uma planilha de controle de vendas você tem em mãos todos os dados dos negócios realizados pela sua empresa. Assim podendo analisar diversos indicadores de desempenho, como número de vendas gerais e por vendedores individualmente. Também analisando produtos que possuem uma maior demanda no mercado, clientes mais ativos e outros aspectos.

Os dados registrados na planilha de vendas podem servir para nortear reuniões com a equipe de vendedores. E assim fazer um balanço dos números que foram obtidos e discutir novas estratégias. Essas poderão ser adotadas para aumentar as vendas e gerar um maior faturamento para o próximo mês.

Uma das formas mais eficientes de utilizar uma planilha de controle de vendas é juntamente com a planilha de controle de estoque. Assim, é possível ter um controle maior de todos os dados necessários para acompanhar totalmente as informações, de forma a fazer a gestão da sua empresa corretamente.

Confira algumas vantagens de utilizar uma planilha de vendas juntamente com a planilha de controle de estoque:

Cadastro de vendedores na planilha de controle de vendas

Cadastrando todos os seus vendedores em uma planilha você pode armazenar diversas informações referentes a cada um deles. Como nome, CPF e endereço, dentre outras. Assim, tornando o seu controle de vendas e a gestão de sua equipe processos amplamente organizados.

Controle de entregas

Insira todas as datas de entrega e períodos em que ocorreram baixas no seu estoque. O controle de entregas também possibilita uma identificação rápida. Sendo essa identificação não se saberia a respeito dos clientes compradores e diferentes localidades que suas vendas foram realizadas.

Custos e despesas na planilha de controle de vendas

A planilha também possibilita a gestão de todos os custos necessários para as operações de vendas, desde gastos com insumo e matéria prima, até os salários de seus vendedores. Além disso, também analisa a quantidade de vendas realizadas em sua empresa.

Controle de comissões de vendedores

Cadastrando todas as vendas da sua empresa e informando os vendedores responsáveis por cada negócio, fica muito mais fácil avaliar a produtividade individual. E, a partir disso, realizar o cálculo de comissionamento que será destinado a cada um deles.

Comparação de desempenho na planilha de controle de vendas

O controle de vendas deve ser um processo absolutamente contínuo em sua empresa. A partir das informações registradas em sua planilha de controle de vendas é possível realizar um comparativo do volume de negócios realizados em relação ao mês anterior. E assim, ter uma ideia de como está a produtividade e a evolução de sua empresa.

Para este comparativo funcionar de forma eficiente, é imprescindível que você não esqueça de registrar nenhuma venda realizada. Por menor que seja o valor referente a determinada venda, ele vai fazer diferença na hora de avaliar o faturamento obtido. Assim influenciando no comparativo com o mês anterior.

Previsão de vendas na planilha de controle de vendas

Em uma planilha de controle de vendas é possível estabelecer as metas de vendas da sua empresa para um determinado período e fazer uma projeção para o próximo mês a partir da média de vendas realizadas anteriormente.

Estabelecer metas e projetar as vendas para um determinado período, é essencial para engajar a sua equipe em torno de um objetivo específico.

Assim, a partir de uma planilha de vendas todos os seus colaboradores podem enxergar com clareza os objetivos da sua organização e o que se espera de cada um deles.

Cadastro de unidade de medidas

Na planilha de controle de vendas você pode cadastrar todos os seus produtos disponíveis no estoque. Além disso, informar suas respectivas quantidades e unidades de medida, para, em seguida preencher as informações referentes às vendas desses produtos propriamente.

Movimentação dos produtos na planilha de controle de vendas

A planilha de controle de vendas apresenta uma guia voltada somente para gerenciar a movimentação de entradas e saídas dos seus produtos, que é o item “movimentos”.

Neste menu você vai informar a data de saída de determinado produto de seu estoque, saldo inicial e saldo após a referida movimentação, nova quantidade de determinado produto, cálculo do

custo médio do produto vendido (CMV)

Realizar o controle de estoque de um negócio é essencial. Saber quanto entra e quanto sai, valores, quanto tempo pode ficar guardado… Isso pode ser um desafio tanto para novas empresas quanto para as já consolidadas. Por isso, deve-se decidir que tipo de estoque será utilizado.

Métodos de controle de estoque

Antes de entender os tipos de estoque, é preciso entender quais os métodos para fazer o controle. Isso, porque empresas do ramo alimentício, por exemplo, normalmente usam o método PEPS, que significa Primeiro a Entrar Primeiro a Sair.

Em casa, no governo de um país, ou em uma grande empresa, planejamento é uma parte essencial do sucesso financeiro. A partir dele, você consegue acompanhar seus gastos, prever seus lucros e garantir estabilidade ao seu dinheiro. Caso você possua um negócio próprio, é importante também se atentar a esse aspecto. Atualmente, uma das ferramentas mais eficazes para esse controle é o orçamento empresarial, uma vez que ele permite ao empreendedor ficar por dentro dos resultados e das estimativas de sua empresa.

Para ter sucesso, um empreendimento não pode ter apenas uma boa ideia ou um produto de qualidade. Ele deve ter a parte operacional muito bem planejada, o que significa que é preciso dar grande atenção para a questão logística.

Existente desde a antiguidade, esse conceito se firma cada vez mais como um elemento de diferenciação para empreendimentos de todos os tamanhos. Além disso, trata-se de algo que pode ser colocado em prática de maneiras diversas, de modo a atender às necessidades variadas de cada empresa.

Você sabe o que é o Código de Situação Tributária, também chamado pela sigla CST? Não? 

Assim como diversas siglas e questões tributárias difíceis de entender para um empreendedor iniciante e, até mesmo, para aqueles já possuem uma experiência em empreendedorismo, o Código de Situação Tributária (CST) também pode parecer um pouco confuso no início.

O décimo terceiro salário é um direito do trabalhador, portanto precisa ser pago dentro das regras estabelecidas pelo poder judiciário. Contudo, se não houver planejamento, a empresa pode sentir o pagamento, sobretudo quando possui muitos funcionários. Nesse artigo vamos mostrar como não se apertar financeiramente para poder pagar o 13º salário dos seus funcionários.