O problema é que as férias coletivas têm regras próprias na CLT. Data de início errada, aviso fora do prazo ou pagamento atrasado podem virar dor de cabeça trabalhista.

Em 2026, o calendário exige um cuidado extra: o Natal de 2026 e o Ano-Novo de 2027 caem numa sexta-feira. E o pagamento das férias pode coincidir com a segunda parcela do 13º salário.

Neste guia, você vai ver as regras, os dias em que as férias podem começar e um passo a passo com datas para programar tudo com tranquilidade.

O que são férias coletivas?

Férias coletivas são férias concedidas ao mesmo tempo a todos os funcionários da empresa ou a um setor ou estabelecimento inteiro. Quem decide a data é o empregador, não o funcionário.

Elas estão previstas nos artigos 139 a 141 da CLT. Os dias tirados nas coletivas são descontados das férias anuais de cada funcionário, como se fossem férias individuais adiantadas.

Quando vale a pena dar férias coletivas?

As férias coletivas fazem sentido quando a empresa tem um período previsível de baixo movimento. Alguns exemplos:

• Fim de ano: escritórios, prestadores de serviço B2B e indústrias pequenas costumam parar entre o Natal e o início de janeiro.
• Entressafra ou baixa temporada: negócios sazonais concentram as férias no mês mais fraco.
• Manutenção ou reforma: quando a operação precisa parar de qualquer jeito.

O ganho é organizar as férias de uma vez só. Em vez de cobrir ausências ao longo do ano, a empresa para quando o movimento já é baixo e economiza com energia, transporte e outros custos fixos do período.

Para comércio e varejo, a lógica costuma ser a oposta. Dezembro é o mês de maior venda, então as coletivas funcionam melhor em janeiro ou fevereiro.

Quais são as regras das férias coletivas?

As regras principais estão na CLT. Esta tabela resume o que a sua empresa precisa cumprir:

Precisa ser para todos os funcionários?

Não necessariamente. A CLT permite férias coletivas só para um setor ou um estabelecimento. Mas, dentro do grupo escolhido, todos precisam parar.

Se alguém do setor continuar trabalhando, a empresa corre o risco de ter as férias questionadas numa fiscalização ou numa ação trabalhista.

O aviso é de 15 ou de 30 dias?

Para férias coletivas, o prazo da CLT é de 15 dias. O prazo de 30 dias vale para as férias individuais.

Algumas convenções coletivas exigem prazo maior. Antes de definir as datas, confira a convenção da sua categoria.

Pequena empresa precisa avisar o Ministério do Trabalho?

Não. Microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP) estão dispensadas de comunicar as férias coletivas ao Ministério do Trabalho. A dispensa está no art. 51, inciso V, da Lei Complementar 123/2006.

Dois cuidados para não errar:

• A dispensa depende do porte, não do regime tributário. O que conta é a empresa ser ME ou EPP. Estar ou não no Simples Nacional não muda isso.
• O resto do aviso continua obrigatório. A ME e a EPP ainda precisam avisar o sindicato da categoria e os funcionários, com 15 dias de antecedência.

O jeito de enviar o comunicado varia de sindicato para sindicato. Alguns aceitam e-mail ou formulário online; outros pedem protocolo presencial. Vale perguntar com antecedência.

O comunicado deve informar, no mínimo, as datas de início e fim das férias e quais setores ou estabelecimentos entram.

Em que dia as férias coletivas podem começar em dezembro de 2026?

As férias não podem começar nos 2 dias que antecedem um feriado ou o descanso semanal remunerado. A regra está no artigo da CLT sobre férias individuais, mas o entendimento predominante é que ela vale também para as coletivas. Alguns sindicatos se recusam a protocolar comunicados com início nessas datas.

Em 2026, o Natal (25/12) e o Ano-Novo (01/01/2027) caem numa sexta-feira. Para quem trabalha de segunda a sexta, os dias de início ficam assim:

A tabela considera folga no sábado e no domingo e segue a leitura mais cautelosa da regra, que evita também a quinta-feira. Se a sua equipe trabalha aos sábados ou em escala, os dias proibidos mudam. Feriados estaduais e municipais também entram na conta.

Na dúvida, prefira começar as férias numa segunda ou terça-feira e confira se não há feriado nos dois dias seguintes.

E o funcionário com menos de 1 ano de empresa?

Ele também entra nas férias coletivas, mesmo sem ter completado o período aquisitivo. A diferença está em quantos dias contam como férias.

Cada mês trabalhado (ou fração de 15 dias ou mais) dá direito a 2,5 dias de férias para quem teve até 5 faltas injustificadas no período. O que passar disso vira licença remunerada: o funcionário recebe normalmente, mas sem o 1/3 e sem desconto nas férias futuras.

Exemplo: a empresa dá 20 dias de férias coletivas a partir de 21/12/2026. Ana foi contratada em 15/08/2026.

• Até 20/12, Ana completou 4 meses: direito a 10 dias de férias (4 × 2,5).
• 10 dias são férias, pagos com 1/3.
• Os outros 10 dias são licença remunerada, pagos como salário normal.
• Um novo período aquisitivo de Ana começa em 21/12/2026, no primeiro dia das coletivas.

Para quem já tem férias vencidas ou mais dias acumulados, as coletivas são descontadas do saldo. Os dias que sobrarem ficam para férias individuais.

Como calcular o valor das férias coletivas?

O cálculo é o mesmo das férias individuais. Divida o salário por 30, multiplique pelos dias de férias e some 1/3 desse valor.

Férias = (salário ÷ 30) × dias de férias + 1/3 desse valor

Exemplo: João ganha R$ 3.000 e vai tirar 20 dias de férias coletivas.

Sobre o total incidem INSS e, conforme a faixa, Imposto de Renda. A empresa também deposita o FGTS sobre o valor. Se o funcionário recebe horas extras, comissões ou adicionais com frequência, a média desses valores entra na base.

No caso da Ana, do exemplo anterior, com salário de R$ 2.400: 10 dias de férias somam R$ 1.066,67 (R$ 800 + R$ 266,67 de 1/3). Os 10 dias de licença remunerada somam R$ 800, sem o 1/3.

Por que as férias coletivas pesam no caixa de dezembro?

Porque, em 2026, o pagamento das férias pode cair no mesmo dia da segunda parcela do 13º salário.

Se as férias começarem na segunda, 21/12, o pagamento deve sair até 2 dias antes. Como 19/12 é sábado, o mais seguro é pagar na sexta, 18/12. E 18/12 também é, na prática, o prazo da segunda parcela do 13º em 2026: a lei fixa o dia 20, que cai num domingo, então o pagamento deve ser antecipado.

Veja o efeito numa empresa com 4 funcionários que ganham R$ 3.000 cada e tiram 20 dias de férias:

Os valores são brutos, antes de INSS e IR. Ainda faltam o FGTS e o salário proporcional de dezembro, que vence no 5º dia útil de janeiro.

Como aliviar o caixa

• Projete dezembro agora. Lance essas saídas no seu fluxo de caixa projetado e confira se as entradas cobrem o pico.
• Pague o 13º antes. A lei permite pagar o 13º inteiro de uma vez, desde que seja até 30/11. Assim, a saída do 13º fica em novembro, separada das férias.
• Reforce as cobranças de novembro. Receber o que está em aberto antes do recesso evita depender do caixa de janeiro.

Como programar as férias coletivas: passo a passo com datas

O cronograma abaixo considera 20 dias de férias, de segunda, 21/12/2026, a sábado, 09/01/2027, com retorno na segunda, 11/01/2027.

1. Até 13/11 — defina o período e quem entra. Escolha as datas, os setores e confira a convenção coletiva da categoria. Ela pode ter prazos ou regras próprias.
2. Até 20/11 — levante o saldo de cada funcionário. Veja quem tem férias vencidas, quem tem menos de 1 ano de casa e quantos dias de licença remunerada vão ser necessários.
3. Até 30/11 — decida sobre o 13º. Se quiser separar as saídas do caixa, pague o 13º em parcela única até essa data.
4. Até 04/12 — envie os comunicados. O prazo legal de 15 dias termina em 06/12, um domingo, então adiante para sexta. Envie o comunicado ao sindicato e afixe o aviso para a equipe. Se a empresa não for ME ou EPP, comunique também o Ministério do Trabalho.
5. Até 18/12 — pague as férias. Deposite férias + 1/3 e colha a assinatura no recibo. Registre tudo na folha de pagamento.
6. 21/12 — começam as férias. Ninguém do grupo pode trabalhar no período, nem remotamente.
7. 11/01/2027 — retorno da equipe. Os dias usados já ficam descontados das férias de cada um.

Conclusão

Férias coletivas bem programadas dão descanso à equipe no período mais fraco do ano, sem bagunçar a operação. O segredo está nas datas: início fora da janela proibida, comunicados 15 dias antes e pagamento 2 dias antes.

Em dezembro de 2026, o ponto de atenção é o caixa. Férias e 13º podem sair no mesmo dia, então vale planejar agora.

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Dar desconto no impulso é um dos jeitos mais rápidos de vender muito e lucrar pouco. Ou pior: vender muito e fechar o mês no vermelho.

A boa notícia é que dá para calcular. Com a sua precificação em dia e o markup certo, você descobre o desconto máximo de cada produto e quanto precisa vender a mais para compensar. É isso que você vai aprender neste guia, com exemplos em reais.

Por que um desconto pode gerar prejuízo?

Porque o desconto sai quase todo do seu lucro. O custo do produto não muda na Black Friday. O imposto, a taxa da maquininha e a comissão continuam lá.

Veja um exemplo rápido. Um produto custa R$ 50 e é vendido por R$ 100. Desse valor, R$ 20 são lucro. Se você der 20% de desconto, tira R$ 20 do preço. Ou seja: dos R$ 20 de lucro, sobram só R$ 3, porque as despesas variáveis caem um pouco junto com o preço. A venda praticamente só serviu para girar dinheiro.

Por isso, antes de definir a porcentagem do anúncio, você precisa conhecer três números de cada produto: o custo, as despesas que incidem sobre a venda e a margem que sobra.

Passo 1: qual é o custo real do seu produto?

O primeiro passo é levantar tudo o que você gasta para ter o produto e para vendê-lo. Separe em três grupos:

• Custo do produto: preço pago ao fornecedor, frete de compra e impostos não recuperáveis da nota de entrada.
• Despesas variáveis: tudo o que muda conforme o valor da venda, como impostos sobre faturamento (ex.: DAS do Simples Nacional), taxa de cartão ou marketplace e comissão de vendedor.
• Despesas fixas: aluguel, salários, internet, sistema de gestão. Elas existem mesmo que você não venda nada.

No nosso exemplo, vamos usar uma loja com estes números:

Dica: as despesas variáveis são as mais importantes na Black Friday. Como são um percentual do preço, elas diminuem quando o preço cai, mas nunca somem.

Passo 2: como o markup forma o seu preço?

O markup é o índice que você multiplica pelo custo para chegar ao preço de venda. Ele já embute as despesas e o lucro que você quer ter.

A fórmula do markup multiplicador é:

Markup = 1 ÷ [1 − (DV + DF + ML)]

Onde DV são as despesas variáveis, DF as despesas fixas e ML a margem de lucro, todas em percentual do preço.

No exemplo: 1 ÷ (1 − 0,50) = 2. Então o preço é R$ 50 × 2 = R$ 100.

E é aqui que muita gente se confunde. Markup de 2 não significa lucro de 100%. Dos R$ 100, só R$ 20 são lucro. O resto paga o produto (R$ 50), as despesas variáveis (R$ 15) e as fixas (R$ 15).

Quer se aprofundar? Veja nosso guia completo sobre markup.

Passo 3: qual é o desconto máximo sem prejuízo?

O desconto máximo depende de quanto você está disposto a sacrificar. Existem três limites, do mais seguro ao mais arriscado.

Limite 1: manter um lucro menor. Refaça o markup só para a Black Friday, com uma margem reduzida. Com 5% de lucro em vez de 20%: 1 ÷ (1 − 0,35) = 1,5385. Preço: R$ 76,92. Desconto de 23,1%.

Limite 2: lucro zero, despesas fixas cobertas. Tire a margem de lucro do cálculo: 1 ÷ (1 − 0,30) = 1,4286. Preço: R$ 71,43. Desconto de 28,6%. Você não lucra, mas cada venda ainda ajuda a pagar aluguel e salários.

Limite 3: o piso absoluto. O preço só cobre o custo e as despesas variáveis: R$ 50 ÷ 0,85 = R$ 58,82. Desconto de 41,2%. Abaixo disso, cada unidade vendida tira dinheiro do seu caixa.

Atenção: esses limites consideram que as despesas fixas continuam representando 15% do faturamento, ou seja, que você vai vender mais unidades para compensar o preço menor. O passo 4 mostra quanto a mais.

Na prática, o limite 2 é o teto para a maior parte dos produtos. O limite 3 só faz sentido para queimar estoque parado, que já está custando dinheiro na prateleira.

Para simular os preços promocionais de todos os produtos, use a nossa planilha de preço de venda e promoção.

Passo 4: quanto você precisa vender a mais para compensar?

Essa é a conta que quase ninguém faz. Quanto maior o desconto, mais unidades você precisa vender só para ganhar o mesmo que antes.

Para isso, use a margem de contribuição: o que sobra do preço depois de pagar o custo e as despesas variáveis. No preço normal, ela é R$ 100 − R$ 50 − R$ 15 = R$ 35 por unidade.

Com desconto, recalcule a margem e aplique:

Aumento de vendas necessário = (margem antes ÷ margem depois) − 1

Veja o efeito em cada faixa de desconto:

Repare: com 20% de desconto, você precisa quase dobrar as vendas para empatar. Com 30%, precisa vender quase quatro vezes mais. Se o seu estoque ou a sua equipe não dão conta desse volume, o desconto não se paga.

Existem alternativas ao desconto direto?

Sim. Nem toda promoção precisa cortar o preço do produto inteiro. Algumas opções protegem melhor a margem:

• Kits e combos: junte um produto de alta saída com outro de margem maior. O cliente sente a vantagem, e o ticket médio sobe.
• Desconto progressivo: 10% na compra de duas unidades, 15% em três. O desconto só aparece quando o volume vem junto.
• Frete grátis acima de um valor: funciona bem no e-commerce e incentiva o cliente a completar o carrinho.
• Brinde ou cashback: um item de baixo custo para você pode ter alto valor percebido pelo cliente.
• Desconto maior só no estoque parado: use o limite 3 apenas para produtos com baixo giro, que já estão prendendo o seu capital.
• Desconto no Pix: você não paga a taxa de cartão e o dinheiro entra na hora.

Você também pode separar os produtos em faixas: os chamarizes, com desconto mais agressivo, e o restante, com descontos menores. O importante é que cada faixa tenha a conta feita.

Que cuidados tomar além do cálculo?

Desconto precisa ser real. Subir o preço antes da Black Friday para depois "baixar" é a famosa "metade do dobro". Isso pode ser considerado publicidade enganosa pelo Código de Defesa do Consumidor e render reclamações no Procon. Guarde o histórico de preços dos últimos meses.

Olhe o fluxo de caixa, não só o faturamento. Boa parte das vendas da Black Friday é parcelada no cartão. O dinheiro entra em semanas ou meses, mas o fornecedor cobra antes. Se precisar antecipar recebíveis, inclua essa taxa nas despesas variáveis do cálculo.

Garanta estoque para o volume que a conta exige. Se o passo 4 mostrou que você precisa vender o dobro, confirme com o fornecedor antes de anunciar.

Acompanhe o resultado depois. Compare a margem real de novembro com a de outubro. Esse dado vai guiar a sua precificação na próxima data promocional.

Conclusão

Desconto bom é desconto calculado. Antes de anunciar, conheça o custo real, refaça o markup para a promoção, respeite o piso de preço e confira quanto precisa vender a mais.

Com esses quatro passos, a Black Friday deixa de ser uma aposta e vira uma estratégia.

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Para a empresa, o 13º é uma das maiores despesas do ano e precisa entrar no planejamento financeiro com antecedência. Neste guia você vê quem tem direito, os prazos de 2026, os descontos de INSS e IR e exemplos de cálculo passo a passo.

Quem tem direito ao 13º salário?

Tem direito ao 13º todo trabalhador com carteira assinada pela CLT (Consolidação das Leis do Trabalho), ou seja, em que existe vínculo entre empregado e empregador. Isso inclui empregados domésticos, rurais, avulsos e temporários. Aposentados e pensionistas do INSS também recebem um valor extra, chamado abono anual, que é pago pelo próprio INSS e não pelo empregador.

Para o cálculo, conta como mês inteiro todo mês em que o empregado trabalhou 15 dias ou mais. Se faltas não justificadas deixarem um mês com menos de 15 dias trabalhados, esse mês sai da conta. Os outros meses continuam valendo.

O empregado também pode pedir para receber a 1ª parcela junto com as férias. O pedido deve ser feito por escrito em janeiro do ano correspondente.

Prazos de pagamento do 13º salário em 2026

A lei manda pagar o 13º em duas parcelas:

• 1ª parcela: entre 1º de fevereiro e 30 de novembro. Em 2026, 30/11 cai em uma segunda-feira. O valor é metade do salário do mês anterior, sem descontos.
• 2ª parcela: até 20 de dezembro. Em 2026, 20/12 cai em um domingo, então o pagamento deve ser antecipado para sexta-feira, 18/12. Nessa parcela são descontados o INSS e o Imposto de Renda.

A empresa pode pagar o valor inteiro de uma vez, desde que até 30 de novembro. Pagar tudo em dezembro, em parcela única, é irregular. Parcelar em mais de duas vezes só é possível se houver previsão em convenção ou acordo coletivo.

Se o salário aumentar depois do adiantamento, a diferença entra na 2ª parcela. Para quem recebe salário variável, a empresa ajusta a média até 10 de janeiro do ano seguinte.

Atenção, empregador: o INSS do 13º é recolhido até 20 de dezembro. O FGTS (8%) incide sobre as duas parcelas e é pago pelo FGTS Digital.

Como calcular o 13º salário?

A fórmula básica é: (salário ÷ 12) × meses trabalhados. Quem trabalhou o ano inteiro recebe um salário completo. Horas extras, comissões e adicionais entram pela média.

Os descontos acontecem só na 2ª parcela e são calculados sobre o valor total do 13º, separado do salário de dezembro:

• INSS (tabela progressiva de 2026): 7,5% até R$ 1.621,00; 9% de R$ 1.621,01 a R$ 2.902,84; 12% de R$ 2.902,85 a R$ 4.354,27; 14% de R$ 4.354,28 a R$ 8.475,55 (teto).
• IRRF: o 13º tem tributação exclusiva na fonte. Com a Lei nº 15.270/2025, quem recebe até R$ 5 mil fica isento.

Exemplo 1: 13º integral

Um empregado ganha R$ 3.000 e trabalhou o ano inteiro.

• 1ª parcela (até 30/11): R$ 3.000 × 50% = R$ 1.500,00, sem descontos.
• INSS sobre R$ 3.000: R$ 121,58 + R$ 115,37 + R$ 11,66 = R$ 248,60.
• IRRF: isento, porque o valor está abaixo de R$ 5 mil.
• 2ª parcela (até 18/12): R$ 3.000 − R$ 1.500 − R$ 248,60 = R$ 1.251,40.

💡 Você também pode gostar: Como calcular o custo de um funcionário na sua empresa?

Exemplo 2: aumento entre as parcelas

O mesmo empregado passou a ganhar R$ 3.500 em dezembro. O 13º passa a ser calculado sobre o novo salário.

• INSS sobre R$ 3.500: R$ 308,60.
• 2ª parcela: R$ 3.500 − R$ 1.500 (adiantamento) − R$ 308,60 = R$ 1.691,40.

Exemplo 3: 13º proporcional

Um empregado admitido em maio, com salário de R$ 3.000, trabalha 8 meses no ano (maio a dezembro).

• 1ª parcela, paga em 30/11: metade do proporcional até novembro, ou seja (R$ 3.000 ÷ 12 × 7) ÷ 2 = R$ 875,00.
• 13º total: R$ 3.000 ÷ 12 × 8 = R$ 2.000,00.
• INSS sobre R$ 2.000: R$ 155,69.
• 2ª parcela: R$ 2.000 − R$ 875 − R$ 155,69 = R$ 969,31.

Exemplo 4: horas extras, comissões e adicionais

Some tudo o que o empregado recebeu de variáveis no ano (horas extras, comissões, adicional noturno, insalubridade) e divida pelos meses trabalhados. Exemplo: um salário de R$ 3.000 e R$ 2.400 em horas extras no ano.

• Média: R$ 2.400 ÷ 12 = R$ 200. Base do 13º: R$ 3.200.
• INSS sobre R$ 3.200: R$ 272,60.
• 2ª parcela: R$ 3.200 − R$ 1.500 − R$ 272,60 = R$ 1.427,40.

13º salário na demissão

O 13º proporcional é pago na rescisão em quase todos os casos: pedido de demissão, dispensa sem justa causa, fim de contrato com prazo e acordo entre as partes. O valor é proporcional aos meses trabalhados no ano. O aviso prévio indenizado conta como tempo de serviço e pode somar mais um mês ao cálculo. Só a dispensa por justa causa tira o direito ao 13º proporcional.

Como se planejar para pagar o 13º

Na prática, o 13º custa mais que um salário extra por empregado: além do valor bruto, a empresa paga o FGTS de 8% e os encargos patronais do seu regime tributário. Uma forma simples de não ser pega de surpresa em novembro é reservar 1/12 da folha todo mês.

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