O que é faturamento?

O faturamento soma as receitas que uma empresa gera em determinado período. Esse montante provém da venda de produtos ou serviços. Além disso, o valor é calculado antes da dedução de custos e despesas.

Ele indica o volume de negócios e o desempenho comercial. Contudo, não se confunde com o lucro. O lucro representa, na verdade, o valor restante após todos os gastos. Por isso, é fundamental para o planejamento, a definição de metas e a classificação do porte empresarial (MEI, ME, EPP).

Como calcular o faturamento?

O cálculo do faturamento é feito ao multiplicar a quantidade vendida pelo preço de venda. Ou seja:

Faturamento = quantidade de produtos x preço de venda

Também é possível calcular o faturamento líquido, diminuindo os impostos e deduções de vendas também.

Tipos de faturamento

Existem dois tipos: o bruto e o líquido.

Faturamento Bruto

O faturamento bruto é o valor que a empresa recebe pela venda de produtos ou prestação de serviços. Assim, a cada venda feita, esse valor aumenta.

Como calcular o faturamento bruto

Para calcular é necessário multiplicar o preço de venda pelo total de vendidos em determinado período. Ou seja:

Faturamento bruto: Preço de venda x Total de produtos em um período

Por exemplo: uma loja vendeu 2.000 pares de chinelos por $25,00 cada par. O faturamento bruto da loja foi de $50.000,00 (2.000 x $25,00 = 50.000).

Se a mesma loja vender mais 1.500 pares de sandálias por R$60,00 cada, o faturamento será de R$90.000,00. Mas, o faturamento total será de R$140.000,00, que é a soma dos produtos.

Faturamento Líquido

O faturamento líquido é o bruto diminuindo os valores de deduções de venda, como descontos e impostos. Vendas canceladas e mercadorias devolvidas representam exemplos de deduções.

Como calcular o faturamento líquido

O faturamento líquido é o bruto menos os impostos e as deduções de vendas:

Faturamento Líquido = Bruto – Impostos – Deduções das Vendas

Seguindo o mesmo exemplo da loja que vendeu 2.000 pares de chinelos por R$ 25,00 o par. Se a carga tributária das suas vendas é de 18,5%, sem dedução de venda, o faturamento líquido é:

50.000,00 – 18,5%

40.750,00

As deduções de vendas são descontos e produtos devolvidos. Mas, neste exemplo, sem dedução de vendas, subtraímos apenas o valor referente aos impostos ($50.000 x 18,5% = $9.250).

Os valores de impostos variam de acordo com o regime tributário e porte da empresa. Assim, cada tipo de empresa pode ter uma quantidade de impostos diferentes.

Para que serve o faturamento

O faturamento é um indicador financeiro que consegue mostrar se a empresa está no caminho certo.

Mas, além disso, é com essa informação que se sabe qual o regime tributário da empresa. Isso porque ele é o principal critério para a definição dos regimes tributários. Por exemplo, empresas do Simples Nacional podem faturar até R$ 4,8 milhões por ano. Se ultrapassarem esse valor, devem mudar de regime tributário.

Outra definição importante é o porte da empresa. Alguns portes, como MEI por exemplo, podem faturar até R$81 mil por ano. E, quando ultrapassado, deve migrar o porte da empresa.

Ou seja, embora não represente o lucro, esse indicador mede com mais precisão o desempenho das vendas do negócio. Assim, entendemos o que mais atrai o público, se estamos no caminho certo e se podemos ou devemos modificar algo.

Faturamento, lucro e receita: qual a diferença?

Receita, faturamento e lucro parecem termos similares, mas possuem significados distintos:

Diferença para receita

A receita de uma empresa é o que entra no caixa ou na conta do banco, o que ela realmente recebeu.

Por exemplo, você fez uma venda a prazo, em 3 parcelas. O faturamento é o valor total da venda, somando as 3 parcelas. Já a receita é o valor que entrou no caixa, a entrada, se houve.

Assim, no mês 3, a receita terá o valor da 3ª parcela, mas você já computou o faturamento na data da compra.

Entretanto, na visão contábil, receita e faturamento podem ser sinônimos.

Segundo o CFC, Conselho Federal de Contabilidade, receita pode ser definida como:

receitas são aumentos nos benefícios econômicos durante o período contábil, sob a forma da entrada de recursos ou do aumento de ativos ou diminuição de passivos, que resultam em aumentos do patrimônio líquido, e que não estejam relacionados com a contribuição dos detentores dos instrumentos patrimoniais.

Ainda, é importante lembrar que a receita se divide em receita bruta e receita líquida. Para calcular a receita use a fórmula:

Receita bruta = volume produtos/serviços x valor unitário

Para calcular a receita líquida, use a fórmula:

Receita Líquida = receita bruta – deduções

Diferença para lucro

O faturamento é o dinheiro das vendas, e o lucro é o dinheiro que sobra depois de pagar todas as despesas da empresa.

Se pudéssemos fazer um caminho do dinheiro, esse seria:

1. faturamento, que é o valor das vendas totais feitas;
2. a receita, que é realmente o valor que entra em caixa;
3. e após, o lucro, que é o valor que realmente sobra. Ele pode ser reinvestido, aumentar capital de giro, se tornar reserva, ou outros.

Faturamento e regime tributário da empresa

O faturamento define o regime tributário do negócio. Por isso, ele impacta diretamente o total de impostos a pagar.

Existem 3 tipos de regime tributários e cada um possuía suas características

• Simples Nacional: Primeiramente, temos o Simples Nacional. Trata-se de um regime simplificado para micro e pequenas empresas. Ele unifica 8 impostos em uma guia, o que facilita o pagamento. Contudo, atende apenas empresas que faturam até R$ 4,8 milhões por ano.
• Lucro Presumido: Em segundo lugar, existe o Lucro Presumido. Ele baseia-se em um cálculo pré-definido para estipular o lucro da empresa. Além disso, esse modelo atende empresas que faturam até R$ 78 milhões por ano.
• Lucro Real: Por fim, temos o Lucro Real. Esse regime se refere ao que a empresa realmente lucrou. Portanto, é obrigatório para quem fatura acima de R$ 78 milhões por ano.

Como aumentar o faturamento da sua empresa?

Atenção a precificação

O preço dos seus produtos ou serviços é baseado em cálculos, certo. Esse cálculo inclui uma margem de lucro e os gastos com os produtos. Então, verifique a possibilidade de aumentar a sua margem de lucro.

Estude sobre novas formas de marketing

O marketing é quem traz os clientes. Se para aumentar o faturamento é necessário vender mais, estude com o setor uma forma de trazer mais gente. 

Tenha um pós-venda exemplar

O contato com seu cliente após a venda é essencial para que ele retorne. É através dele que é possível vender mais e, em alguns casos, realizar o upsell ou cross sell.

Controle das despesas operacionais

Um bom controle de fluxo de caixa ajuda a identificar custos que podem ser cortados ou reduzidos. Lembre-se que eles não podem afetar o desempenho da empresa.

De olho na concorrência

Não perca os concorrentes de vista. Ter um diferencial competitivo aumenta as chances de vender mais. 

Localização ideal

A escolha do ponto comercial é uma decisão estratégica. Por isso, é importante conhecer bem o perfil do público desejado pela empresa. 

Qualidade de atendimento

O consumidor precisa ser bem atendido. Isto só é possível com uma equipe de vendas treinada. Ou seja, uma equipe que conhece os produtos e serviços e está comprometida com os objetivos da empresa. Ou seja, não adianta oferecer os melhores produtos e serviços se a empresa não possui vendedores capacitados.

Caixa da empresa

Jamais faça retiradas do caixa da empresa para pagar despesas pessoais. O lucro líquido também deve ser investido nos negócios. Portanto, controle bem as finanças da empresa e os gastos pessoais para que a empresa tenha um futuro de sucesso!

eGestor

O eGestor é a ferramenta de gestão empresarial totalmente online e fácil. Perfeito para auxiliar no gerenciamento de processos de sua micro ou pequena empresa.

Com ele você pode emitir notas fiscais eletrônicas e boletos bancários para os seus clientes. Além disso, pode gerar relatórios, registrar compras e vendas, controlar o estoque e muito mais!