O que é faturamento?

O faturamento é a soma de todos os valores das vendas de produtos ou serviços de uma empresa. Ou seja, ele é todo valor que uma empresa recebe em um período. Assim, para calcular se usa a fórmula:

Faturamento = quantidade de produtos x preço de venda

Por exemplo: no mês de junho uma loja vendeu 5.000 produtos por $15,00 cada. Neste mês, o faturamento mensal da loja foi de $75.000,00.

Este não foi o lucro da empresa. Na realidade, este foi o faturamento apurado no mês de junho. Assim, para chegar ao lucro líquido será necessário subtrair diversos pagamentos como dedução de vendas, comissões, impostos sobre as vendas, entre outros valores.

Faturamento alto também não é sinônimo de lucro alto. O faturamento de uma empresa pode subir em determinadas épocas do ano, como resultado, por exemplo, das ações de marketing. Mas, se as despesas operacionais e tributárias continuarem elevadas, a lucratividade da empresa poderá ficar no mesmo patamar. O lucro líquido é o que sobra depois que a empresa já pagou os custos fixos e variáveis.

Ainda, é importante ressaltar que as empresas também possuem outras fontes de recursos, como aplicações financeiras. Mas, porque as vendas são a forma de ganhar dinheiro, o faturamento é um dos indicadores financeiros mais importantes da saúde financeira.

Como se faz um faturamento

O cálculo do faturamento é fácil de ser feito porque é simples. Você deve multiplicar o preço de venda pelo total de produtos vendidos.

Mas, também, é possível calcular o faturamento bruto e o líquido. Ou seja, o bruto leva em consideração o preço de venda e o total de produtos. Enquanto isso, o líquido leva em conta valores de impostos de deduções de vendas.

Como saber o faturamento de uma empresa

A base do cálculo é a mesma.

Faturamento bruto: Preço de venda x Total de produtos em um período

Faturamento Líquido = Faturamento Bruto – Impostos – Deduções das Vendas

Como calcular o faturamento?

Para calcular o faturamento da empresa deve-se utilizar o preço de venda do produto e multiplicar pelo total de produtos vendidos. Se for necessário um cálculo mais detalhado, é possível calcular o líquido, diminuindo os valores de impostos e deduções de vendas do bruto.

Quais são os tipos de faturamento

Existem dois tipos: o bruto e o líquido.

Faturamento bruto X faturamento líquido

Faturamento Bruto

O faturamento bruto é o valor total que a empresa recebe pela venda de um produto ou prestação de serviço em determinado momento. Assim, a cada venda feita, esse valor aumenta.

Como calcular o faturamento bruto

Para calcular é necessário multiplicar o preço de venda pelo total de vendidos em determinado período. Ou seja:

Faturamento bruto: Preço de venda x Total de produtos em um período

Por exemplo: uma loja vendeu 2.000 pares de chinelos no mês de junho, a $25,00 cada par. O faturamento bruto da loja foi de $50.000,00 (2.000 x $25,00).

Ou seja, o faturamento bruto é o valor total que o negócio recebe por meio de vendas de produtos ou prestação de serviços.

Se a loja vender mais 1.500 pares de sandálias por R$60,00 cada, o faturamento será de R$90.000,00. Mas, o total será de R$140.000,00, que é a soma do faturamento dos produtos.

Faturamento Líquido

O faturamento líquido é o faturamento bruto menos os valores de deduções de venda, como descontos, e impostos. Essas deduções ainda, podem ser vendas canceladas e mercadorias devolvidas.

Como calcular o faturamento líquido

Para calcular você precisa do faturamento das suas vendas e diminuir os impostos e deduções de vendas:

Faturamento Líquido = Faturamento Bruto – Impostos – Deduções das Vendas

Assim, vamos supor que a carga tributária sobre as vendas seja de 18,5% e não houve dedução de vendas. Dessa forma, o faturamento líquido da loja de chinelos foi de $40.750,00.

Faturamento Líquido = 50.000,00 – 18,5%

Faturamento Líquido = 40.750,00

As deduções de vendas são valores referentes a descontos e produtos devolvidos. Mas, neste exemplo, como não houve dedução de vendas, foi subtraído apenas o valor referente aos impostos ($50.000 x 18,5% = $9.250).

Ainda, os impostos variam de acordo com o regime tributário e porte da empresa. No MEI, por exemplo, o valor pago mensalmente referente ao ICMS é de R$1,00. No caso de prestação de serviços, o valor mensal pago é de R$5,00.

Entretanto, outros portes possuem alíquotas diferentes. Então, é importante estar atento, para poder realizar o cálculo do faturamento da forma mais precisa possível.

Portanto, o cálculo do líquido tende a ser mais certeiro. Uma vez que esses são valores obrigatórios e sempre existe possibilidade de perda, ele traz um valor mais próximo da realidade.

Para que serve o faturamento

Um faturamento alto pode se tornar um lucro maior, por isso, esse indicador consegue mostrar se a empresa está no caminho certo. Isso porque, para o lucro ser calculado, primeiro é necessário saber qual o faturamento.

Ainda, é com essa informação que se sabe qual o regime tributário da empresa. Isso porque os regimes tributários são divididos, principalmente, pelo faturamento da empresa. Por exemplo, optantes do Simples Nacional podem faturar até R$4,8 milhões por ano, ao ultrapassar esse valor, devem se enquadrar em outro.

Outra definição importante feita a partir do faturamento é o porte da empresa. Alguns portes, como MEI por exemplo, podem faturar até R$81 mil por ano. E, quando ultrapassado, deve migrar o porte da empresa.

Ou seja, apesar de não representar o lucro, o faturamento consegue medir com mais precisão como andam as vendas do negócio. Assim, entendemos o que mais atrai o público, se está no caminho certo e se há algo que pode ou deve ser modificado.

Faturamento, lucro e receita: qual a diferença?

Receita, faturamento e lucro são três termos que confundem muito quem trabalha com financeiro ou dono de negócios que devem administrar a empresa. Confira a diferença entre eles:

Diferença de Receita e Faturamento

Faturamento é o que a empresa recebe, mas receita também é o que a empresa recebe. E agora?

Apesar de muito parecidos, os indicadores possuem uma diferença muito importante: a receita é o que efetivamente entrou no caixa.

Ou seja, o faturamento é o valor das vendas de produtos ou serviços realizados. O líquido é o número total. O bruto é com exclusão dos tributos e a receita é o valor que entrou no seu caixa realmente.

Assim, por exemplo, você realiza uma venda a prazo, em 3 parcelas. Dessa forma, o faturamento é o valor total da venda, mas a receita é o valor que realmente foi pago. Assim, no mês 3 a receita terá o valor da 3 parcela, mas o faturamento já foi computado na data da compra.

Mas, na visão contábil, receita e faturamento podem ser sinônimos.

Segundo o CFC, Conselho Federal de Contabilidade, receita pode ser definida como:

receitas são aumentos nos benefícios econômicos durante o período contábil, sob a forma da entrada de recursos ou do aumento de ativos ou diminuição de passivos, que resultam em aumentos do patrimônio líquido, e que não estejam relacionados com a contribuição dos detentores dos instrumentos patrimoniais.

Ainda, é importante lembrar que a receita se divide em receita bruta e receita líquida. Para calcular a receita use a fórmula:

Receita bruta = volume produtos/serviços x valor unitário

Para calcular a receita líquida, use a fórmula:

Receita Líquida = receita bruta – deduções

Diferença de Lucro e Faturamento

O conceito de faturamento e o de lucro pode parecer similar para algumas pessoas. Dizer que a empresa faturou um valor passa a impressão que esse valor está em caixa, mas isso não é correto. O que, para quem não entende, significa que pode ser utilizado para fazer pagamentos ou compras.

Se pudéssemos fazer um caminho do dinheiro, esse seria:

1. faturamento, que é o valor das vendas totais feitas;
2. a receita, que é realmente o valor que entra em caixa;
3. e após, o lucro, que é o valor que realmente sobra e pode ser reinvestido, aumentar capital de giro, se tornar reserva, ou outros.

O faturamento é o dinheiro das vendas, e o lucro é o dinheiro que sobra depois de pagar todas as despesas da empresa.

Essas despesas e custos podem ser fixas e variáveis:

• Despesas fixas: essas não tem relação com o produto, diretamente. Elas estão relacionadas com o negócio em si, como energia elétrica e IPTU, por exemplo.
• Despesas variáveis: também não tem relação direta com a compra ou composição do produto. Elas são variáveis pois não são valores exatos todo mês. Um exemplo de despesa variável é a comissão dos vendedores.
• Custos fixos: seguindo o exemplo anterior, um custo fixo é o salário dos vendedores. Não é possível prever a quantidade de vendas que um pode fazer, mas o salário é um valor fixo que é pago mensalmente.
• Custos variáveis: diretamente relacionados com o produto, são valores como matérias-primas e logística.

Faturamento e regime tributário da empresa

O faturamento de uma empresa é como ela define o regime tributário de um negócio. Dessa forma, ele tem um impacto direto no que a empresa paga de impostos.

Existem 3 tipos de regime tributários e cada um possuía suas características

• Simples Nacional: é um regime simplificado, voltado para micro e pequenas empresas. Ele unifica 8 impostos em uma guia, facilitando o pagamento. Esse regime atende empresas que faturam até R$4,8 milhões por ano.
• Lucro Presumido: é um regime que tem como base um cálculo pré definido para estipular qual será o lucro da empresa. Esse regime atende empresas que faturam até R$78 milhões por ano.
• Lucro Real: o regime de lucro real, como o nome já diz, se refere ao que a empresa realmente lucrou. Nesse regime a empresa deve faturar acima dos R$78 milhões por ano.

Como aumentar o faturamento da sua empresa?

• Atenção a precificação: O preço dos seus produtos ou serviços é baseado em cálculos, certo?! Esse cálculo inclui uma margem de lucro e os gastos com os produtos. Então, verifique a possibilidade de aumentar a sua margem de lucro.
• Estude sobre novas formas de marketing: O marketing é quem traz os clientes. Se para aumentar o faturamento é necessário vender mais, estude com o setor uma forma de trazer mais gente. 
• Tenha um pós-venda exemplar: O contato com seu cliente após a venda é essencial para que ele retorne. É através dele que é possível vender mais e, em alguns casos, realizar o upsell ou cross sell.
• Controle das despesas operacionais: Com um controle de fluxo de caixa bem feito é possível identificar quais custos podem ser cortados ou reduzidos. Lembre-se que eles não podem afetar o desempenho da empresa.
• De olho na concorrência: Não perca os concorrentes de vista. É importante encontrar um diferencial competitivo em relação à concorrência e, assim, aumentar as oportunidades de vendas. 
• Localização ideal: A escolha do ponto comercial é uma decisão estratégica. Por isso, é importante conhecer bem o perfil do público desejado pela empresa. 
• Qualidade de atendimento: O consumidor precisa ser bem atendido. Isto só é possível com uma equipe de vendas treinada. Ou seja, uma equipe que conhece os produtos e serviços que comercializa e está comprometida com os objetivos e metas da empresa. Ou seja, não adianta oferecer os melhores produtos e serviços se a empresa não possui vendedores capacitados.
• Caixa da empresa: Jamais faça retiradas do caixa da empresa para pagar despesas pessoais. O lucro líquido também deve ser investido nos negócios. Portanto, controle bem as finanças da empresa e os gastos pessoais para que a empresa tenha um futuro de sucesso!

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