Os preços que você cobra por seus produtos são capazes de cobrir os custos e dar lucros? Entender o conceito de markup é importante para isso. Esse termo está muito ligado ao processo de formação de preço de venda. Ele expressa a diferença de valor entre o preço de custo de um produto e o seu valor de venda final.

Neste conteúdo, mostraremos porque entender o markup pode ajudar a estabelecer preços melhores. Mas também traremos qual é a relação do markup com a lucratividade da empresa e como definir.

O que é markup?

O markup é um índice que representa o valor colocado em cima do custo de produção ou aquisição de um produto. Esse valor é utilizado para obter o preço de venda.

Geralmente, esse índice é um multiplicador, que, quando definido, é aplicado sobre o preço de custo. Dessa forma, o preço de venda reflete melhor o quanto a empresa gastou para adquirir um produto ou serviço. Isso melhora a saúde financeira em geral, visto que os preços praticados estão intimamente relacionados com a sobrevivência de um negócio.

Exemplo de cálculo de markup

O cálculo do markup envolve a multiplicação de um índice sobre o custo do produto para determinar o preço de venda.

Um exemplo prático e simples é o seguinte:

Suponha que o custo de produção de um item seja de R$40 e você deseja aplicar um markup de 50%.

1. Cálculo do markup:

Custo × (Markup Percentual/100)

R$40 × (50/100)

R$40 × 0.5

Markup = R$20

1. Preço de Venda:

Custo + Markup

R$40 + R$20

Preço de Venda = R$60

Portanto, com um custo de produção de R$40 e um markup de 50%, o preço de venda seria R$60.

Qual é a diferença entre markup e margem de lucro

No exemplo anterior o preço de custo é de R$40, o markup é de R$20, sendo 50%. No entanto, essa porcentagem não é a margem de lucro obtida no produto.

E aí está uma diferença importante: a margem de lucro é um conceito diferente de markup.

O markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para determinar seu preço de venda.

Já a margem de lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo do produto. A margem é expressa como uma porcentagem do preço de venda total.

Enquanto o markup calcula o preço de venda, a margem de lucro reflete a rentabilidade do produto ou serviço. É essencial entender ambos os conceitos ao estabelecer estratégias de precificação e análise financeira.

Como calcular o markup?

Após entender a devida importância do markup e qual é sua aplicação, saiba como realizar o cálculo desse índice.

A fórmula para o cálculo do markup é essa:

Markup = 100 / (100 – (Margem de Lucro + Despesas Fixas) + Despesas Variáveis)

Porém, antes de aplicar essa fórmula é necessário entender ela.

1. Calcule o custo do produto ou serviço: some todos os custos variáveis ​​e diretos associados à produção ou aquisição do produto/serviço. Os custos variáveis são aqueles que mudam conforme a produção aumenta ou diminui. Isso porque incluem custos de matéria-prima, mão de obra direta e outros custos de produção.
2. Determine a margem de lucro desejada: decida a margem de lucro que deseja obter sobre o custo do produto/serviço. Essa margem é expressa como uma porcentagem.
3. Use a fórmula do markup: a fórmula para calcular o markup é:
   • markup = 100 / (100 – (Margem de Lucro + Despesas Fixas) + Despesas Variáveis)
4. Nesta fórmula, a margem de lucro é convertida para decimal (ex: 20% = 0,20). Assim, as despesas fixas são representadas como uma porcentagem do custo.
5. Aplique o markup: multiplique o custo do produto/serviço pelo valor do markup para obter o preço de venda.

Para que serve o markup?

O markup serve para calcular o preço de venda ao aplicar uma margem sobre o custo do produto ou serviço.

Ele desempenha um papel crucial na determinação do preço de venda de produtos ou serviços. Isso porque garante que o preço praticado seja capaz de cobrir os custos e despesas fixas e variáveis da operação. Mas, ao mesmo tempo, inclui a margem de lucro desejada.

Além disso, o markup sustenta a viabilidade financeira. Ele assegura que os preços cobrem custos fixos e variáveis, e proporcionam um lucro adequado. A flexibilidade do markup ajuda as empresas a se adaptarem às estratégias de mercado. Assim, elas podem responder a mudanças na demanda ou na concorrência.

Importância do markup

O markup é um indicador importante porque, quando aplicado para formar o preço de venda, fornece informações importantes. Com essas informações é possível aprofundar a compreensão dos processos gerenciais. Isso melhora a relação com seu cliente ao entregar o produto final.

Basear os preços somente em padrões do mercado por, eventualmente, resultar em falhas e limitar o crescimento do negócio.

Assim, o markup se apresenta como uma ferramenta de controle de despesas. Ele leva em consideração uma variedade de fatores com respeito aos gastos da operação do negócio.

Essa prática permite que a gestão financeira tome decisões mais assertivas e elabore planos precisos. Como retorno, é possível alcançar uma lucratividade maior.

Como o markup ajuda na definição de preços?

O markup ajuda na definição de preços ao incluir os custos de produção, despesas gerais e margem de lucro. Usar essas informações para definir o preço de venda garante que os custos estejam cobertos e se tenha um retorno financeiro.

Além disso, o markup possibilita ajustes estratégicos para acompanhar o mercado e manter a competitividade da empresa. Sua aplicação contribui para a viabilidade do negócio e para a elaboração de estratégias de preços adequadas ao contexto do mercado.

Componentes do markup

Custos fixos

Os custos fixos são os gastos principais da empresa, e permitem que ela continue funcionando normalmente. São fixos porque não variam em função de fatores como produção ou vendas. Os custos fixos mais comuns são: aluguel, contas de água e luz, internet, salários dos colaboradores e seguros.

Custos variáveis

Os custos variáveis estão relacionados com o volume de produção e/ou as vendas realizadas. Como o próprio nome indica, esses custos mudam conforme o nível das operações. Os custos variáveis mais comuns são: comissões de venda, matérias prima, fretes, impostos, mão de obra, bonificações.

Margem de lucro

A margem de lucro indica a porcentagem de lucro que uma empresa obtém em relação ao seu preço de venda. É calculada subtraindo o custo total de produção do preço de venda. Em seguida, se divide esse valor pelo preço de venda e multiplica por 100 para obter a porcentagem.

A fórmula básica é:

Margem de Lucro = [(Receita – Custos) / Receita) * 100]

Essa métrica é fundamental para as empresas. Ela ajuda a avaliar a eficiência operacional, a saúde financeira e a viabilidade de um negócio. Uma margem de lucro saudável é crucial para garantir que a empresa possa cobrir seus custos. Mas mais do que isso, para que possa reinvestir no negócio e gerar lucro para os proprietários ou acionistas.

Impostos

Toda empresa paga impostos. Esses impostos podem variar pelo tipo de empresa, pelo tamanho, mas precisam ser pagos de qualquer forma. Os valores podem ser variáveis, porque dependem diretamente da operação da empresa.

Por isso, é importante calcular esses valores e refazer esse cálculo após um período. Dessa forma, se pode calcular o markup periodicamente, garantindo o preço final ideal.

Comissões

As comissões podem variar tanto de empresa para empresa como de setor para setor. Além disso, o cálculo de comissão é feito com base em um valor que pode mudar de mês a mês. Em função dessas variações, o cálculo precisa ser feito de tempos em tempos.

Esses valores afetam diretamente o preço do seu produto, assim como o preço do seu produto afeta esse valor.

Qual é o markup ideal?

O markup ideal varia de acordo com o tipo de negócio, o seu setor de atuação e os custos da empresa. Mas, ainda mais importante que isso, varia de acordo com o objetivo de lucro que se tem.

Alguns fatores importantes para se considerar são:

• Segmento de mercado: negócios diferentes têm processos, valores e, principalmente, margens diferentes. Enquanto para um segmento o ideal é 30%, para outros é 200%.
• Concorrência: se guiar apenas pelo valor da concorrência não é o melhor, mas ele é um bom indicador. Entender os preços dos concorrentes ajuda a perceber quanto de margem é aceitável.
• Estrutura de custos: quanto maior os custos, maior deverá ser o markup. Empresas que têm custos fixos baixos podem ter um valor menor. Mas, é importante ficar atento aos custos variáveis também.
• Percepção de valor: se o produto ou serviço é visto com um alto valor, é possível ter um markup mais alto. Marcas que usam premium ou gourmet, por exemplo, costumam ter um valor maior.
• Volume de vendas: um alto volume de vendas justifica um markup menor. Isso porque se compensa a margem menor com um número de vendas maior.
• Capacidade de pagamento do cliente: junto com o entendimento sobre o seu produto, se deve ter sobre o cliente. Se a capacidade de pagamento do público não for equivalente ao seu produto, os preços podem afastar clientes.

Exemplos de markup por setor

• Varejo de roupas: Variam entre 100% e 300%.
• Eletrônicos: Variam entre 10% e 30%.
• Restaurante: Variam entre 200% e 300%.
• Autônomos: Variam acima de 200%.

Benefícios de utilizar o markup

O markup traz muitos benefícios na precificação de produtos e serviços. Confira alguns:

• Simplifica o cálculo do preço de venda: usar o markup permite definir um fator multiplicador sobre o custo de produção. Isso deixa o processo mais fácil para quem tem muitos produtos ou serviços.
• Controle sobre a margem de lucro: é possível ter uma margem de lucro específica sobre os produtos. Assim, a lucratividade é mantida e é possível decidir melhor sobre promoções e ajustes de preços.
• Cobertura de custos: por não considerar apenas o custo do produto, se tem mais segurança que os custos da operação estejam cobertos. Isso evita uma precificação abaixo do necessário, que vai causar prejuízos.
• Facilidade de ajuste: caso exista aumento ou diminuição de custos, basta recalcular o markup para garantir um preço de venda adequado.
• Consistência na precificação: o índice garante que os produtos estejam precificados de forma justa, tanto para empresa como para o cliente. Isso ajuda na confiança dos clientes e a arcar com os custos.
• Maior controle financeiro: o preço de venda de um produto deve ser baseado nos custos. Dessa forma, se tem uma maior previsibilidade financeira, controlando facilmente as variações na lucratividade.