O mercado de roupas é um dos mais lucrativos no meio comercial. Além disso, é um ramo de negócios atemporal, ou seja, sempre haverá mercado e abrir uma loja de roupas sempre será um bom investimento. Isso porque comprar roupas não é apenas uma necessidade de se manter vestido. Roupas, além de transmitirem sua personalidade, são também um instrumento de expressão e apresentação social.

Por esses e outros motivos, o mercado de roupas e vestimentas é um dos mais fortes na indústria da moda. Mas para abrir uma loja de roupas nesse mercado competitivo é preciso ter em mente e no papel um planejamento detalhado e realista. 

Vale a pena abrir uma loja de roupas?

O segmento de moda é um dos maiores em faturamento na economia mundial e movimenta mais de 100 bilhões de reais por ano somente no Brasil. Além disso, existe projeção de grande crescimento para os próximos anos. 

Isso abre portas para ótimas oportunidades de empreendimento no setor, que possui diversos públicos e possibilidades de atuação. E essas possibilidades se amplificam ainda mais com o crescimento do e-commerce, segmento que será detalhado mais adiante nesta matéria. Logo, abrir uma loja de roupas pode ser uma ótima opção para você que deseja empreender em um negócio simples, porém com boas perspectivas.

Qual o valor necessário para abrir uma loja de roupas?

Em média, o investimento em uma loja de roupas é de 5 a 30 mil reais, variando conforme o local escolhido, o tamanho da empresa e do estoque.

Além disso, é importante ter em mente que seu negócio provavelmente não dará lucro nos primeiros meses. Esse é um processo completamente normal, e acontece na maioria dos empreendimentos. Isso acontece por causa do tempo de retorno do investimento, que é o tempo necessário para que a empresa recupere através das vendas o que foi investido inicialmente no negócio. Logo, é necessário que isso seja levado em conta no momento de determinar o capital de giro que será preciso para o período.

É bem difícil estimar um valor exato aqui porque esses valores se diferenciam de acordo com a necessidade da loja. O que dá para fazer no momento de um planejamento prévio, é especificar possíveis gastos baseado nas etapas que devem ser seguidas para abrir uma loja de roupas.

Esses valores podem variar muito pois você pode montar a sua loja em algum espaço disponível na sua casa, por exemplo. Dessa forma, gastos com aluguel já podem ser descartados.

Além do mais, pode haver outros custos não citados acima e que influenciam no investimento necessário. Por isso, o planejamento deve conter todos os gastos necessários até a abertura da loja para que não haja imprevistos financeiros.

No entanto, é possível sim abrir uma loja de roupas simples e gastando pouco. Portanto, não dispor de um grande capital inicial não é um impeditivo para empreender no ramo. 

Como montar um negócio com 5 mil reais?

Se você pretende abrir uma loja de roupas e deseja gastar pouco inicialmente, saiba que existem algumas opções de negócio com um custo de investimento relativamente baixo. 

Por exemplo, uma loja virtual é uma ótima escolha caso você deseje cortar os gastos com funcionários, espaço físico, amostragem e necessidade de um grande estoque. Dentro desse segmento de loja virtual, uma outra modalidade que vem ganhando popularidade é o dropshipping, que, resumidamente, consiste em venda sem necessidade de ter estoque. Sendo uma ótima opção dentro do segmento de moda, os únicos gastos que você terá serão os de regularização de CNPJ e divulgação das roupas que você irá vender.

Além disso, você pode investir em uma microfranquia, opção que tem operações bem mais enxutas e baratas que as franquias tradicionais, que já são por si só empreendimentos de investimento menor. Além do mais, existem várias microfranquias nas quais é possível iniciar com valores a partir de 3 mil reais e você ainda terá suporte do franqueador com o gerenciamento do negócio.

Como abrir uma loja de roupas com pouco dinheiro

Existem algumas formas de abrir uma loja de roupas com pouco dinheiro. Algumas opções são:

• Dropshipping: deve ser uma loja virtual. Nesse modelo, a loja não tem um estoque: quando uma compra é realizada, o responsável, ou a ferramenta, faz a compra diretamente com o fornecedor e o produto é entregue diretamente no endereço estabelecido pelo cliente.
• Brechó: os brechós existem há muito tempo e são um tipo de negócio que só tem a crescer. Com um brechó é possível comprar roupas por um valor mais baixo, por exemplo. Claro que o valor de venda também não é muito alto, uma vez que são roupas usadas. Mas, é possível ter uma margem de lucro boa com a compra de roupas usadas, sendo um ótimo começo para abrir uma loja de roupas.
• Lugar próprio: um dos maiores gastos de um negócio é o aluguel. Esse é um valor que não se pode abrir mão, sendo essencial para o funcionamento do negócio. Assim, começar em um local próprio pode ser uma opção para abrir uma loja de roupas gastando pouco.

Qual o lucro de uma loja de roupas?

O lucro de uma loja de roupas varia dependendo do seu tamanho, mas, a margem de lucro fica entre 40% e 50%.

Existem outros fatores que podem mudar esse montante, por exemplo, se a loja for de roupas de luxo, a margem de lucro pode ser maior. Outro número importante que deve se ter atenção para saber o lucro da loja são os custos.

Assim, para decidir o preço de venda de uma roupa em uma loja de roupas é preciso fazer o seguinte cálculo:

Preço de venda = preço de compra + frete + impostos + margem de lucro

A margem de lucro é o lucro que a empresa quer ter, em porcentagem, sobre o preço de venda.

Como começar um negócio do zero?

Quando se trata de iniciar um empreendimento, a palavra principal é: planejamento. Isso porque é na fase de planejamento que você precisa decidir a ideia e dar forma a ela. Defina qual tipo de loja você abrirá, se será um negócio online ou físico. Além disso, é importante que nessa etapa você valide sua ideia de negócio através de uma pesquisa de mercado. Existem mais etapas a serem seguidas e elas serão explicadas a seguir. Mas é importante que você tome tempo para definir os seus objetivos e como alcançá-los.

Tipos de lojas de roupas que você pode abrir

• Loja de roupa feminina;
• Loja de roupa masculina;
• Loja de vestuário e acessórios;
• Loja de roupas e paramentos religiosos;
• Loja de roupas de grife;
• Loja de roupas e calçados;
• Loja de roupas de surf e skate;
• Aluguel de roupas de festa.

O que é necessário para abrir uma loja de roupas?

Existem alguns pré-requisitos básicos a serem cumpridos para abrir uma loja de roupas, coisas que qualquer pessoa que deseja ter um negócio no ramo vai precisar providenciar, por exemplo:

• Abertura de CNPJ;
• Aluguel inicial (caso o espaço não seja próprio);
• Estrutura física da loja (móveis e utensílios, araras, armários, prateleiras e outros);
• Compra inicial de estoque;
• Marketing de divulgação inicial;
• Capital de giro.

Caso haja dúvidas quanto a algum desses itens, eles serão detalhados na sequência.

Passo a passo para abrir uma loja de roupas

Já que planejamento é o fator que tem mais impacto no sucesso de um negócio, é importante saber como fazê-lo da maneira correta. Esse planejamento envolve algumas etapas que devem ser cumpridas, são elas:

• Fazer um estudo de mercado;
• Se formalizar;
• Definir o público-alvo;
• Observar a localização da loja;
• Ter um plano de negócios e gestão;
• Recrutar pessoal;
• Encontrar o marketing ideal para a loja.

Para você que está pensando em abrir uma loja de roupas, e tem dúvidas sobre como iniciar esse processo, a seguir cada um desses passos será explicado detalhadamente:

1. Estudo de mercado

Antes de abrir uma loja de roupas, é preciso fazer uma boa pesquisa de mercado. Dessa forma, é possível entender os percentuais de ganho e compreender qual a situação atual do setor.

Muitos negócios fecham antes mesmo de gerar lucro pelo simples fato de começarem sem antes montar uma base sólida de planejamento. Por isso, é de fundamental importância fazer um bom estudo de mercado.

A partir dessa pesquisa, é possível entender como o mercado se comporta, tanto seus concorrentes como seus clientes. Assim, é possível definir desde o capital inicial até as estratégias de marketing.

2. Formalização

Você, ao abrir uma loja de roupas, pode se registrar na categoria de Microempreendedor Individual, o MEI. Esse tipo de empresa exige taxas muito menores de abertura do negócio se comparado ao registro como empresa. No caso de se registrar como MEI, o faturamento anual máximo de sua loja de roupas deve ser de até R$ 81.000,00.

Mas, caso você não deseje ser MEI, existem outros tipos de empresas para quem deseja um negócio individual. Entre eles:

• ME: A Microempresa não pode ter faturamento superior a R$ 360 mil por ano e pode ter um ou mais sócios, que respondem pelos débitos da empresa conforme o tipo de sociedade adotado;
• EPP: A Empresa de Pequeno Porte deve possuir faturamento entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões por ano;
• EI: O Empresário Individual é uma pessoa física que exerce uma atividade empresarial. O Empresário Individual não tem limite de faturamento anual. Assim, seguindo a Lei nº 123/2006, pode se classificar como ME, caso seu faturamento anual seja de até R$ 360.000,00, como EPP, caso seja de até R$ 4.800.000,00, ou mesmo não se enquadrar como ME ou EPP, caso o faturamento supere esse valor.

3. Defina seu público-alvo

Para abrir uma loja de roupas é importante definir um público-alvo, ou seja, definir qual o perfil de cliente que você irá atender. É preciso, portanto, fazer uma pesquisa sobre os seus futuros clientes.

Esse tipo de pesquisa sobre seus potenciais clientes inclui perguntas como: 

• Quais são seus interesses? 
• Que marcas esse público procura? 
• Qual o estilo desse público?
• Quais as referências que esse grupo tem em termos de vestuário?
• Qual é a faixa etária?

Determine o que você vai vender

Uma ótima maneira de se destacar no mercado ao abrir uma loja de roupas é se especializar em um público específico. Algumas opções são:

• Exclusivamente feminina, masculina ou infantil;
• Acessórios de diferentes marcas e tipos;
• De produtos esportivos;
• De grifes famosas;
• Moda íntima;
• Roupas de praia;
• Roupas de bebês.

Dentre essas opções, também é possível oferecer serviços específicos, como conserto de roupas. Dessa forma, o cliente pode escolher a roupa e solicitar o ajuste na loja mesmo.

Outra opção dentro desse escopo é uma loja de alfaiataria.

Moda plus size

Esse é um ramo da moda que procura atender tamanhos acima do número 46. Permite que a moda amplie o seu alcance, acompanhando o que acontece nas principais tendências mundiais, e ao mesmo tempo sendo inclusiva e representativa.

O ramo de moda plus size pode ser uma ótima opção se você deseja buscar um diferencial e também obter lucro. 

Segundo dados do Sebrae, o setor de moda plus size gera um faturamento de R$ 5 bilhões por ano. O que impulsiona este negócio é o fato de que 60% da população brasileira atualmente é considerada acima do peso. Entretanto, somente 17,7% das lojas de roupas em todo o Brasil atendem a este público e apenas 3,5% dessas lojas são especializadas em plus size. Isso indica que não há uma grande concorrência neste nicho de mercado e há uma boa possibilidade de se destacar da concorrência.

4. Localização da sua loja de roupas

O local onde sua loja vai estar é outro fator muito importante. Afinal, além do público que circula na região escolhida, você precisa estar atento à concorrência que vai estar a sua volta.

Escolher uma área dominada por grandes lojas de departamento ou redes varejistas pode não ser uma boa escolha para abrir uma loja de roupas, por exemplo. Elas trabalham com outro fluxo de negócio que é muito mais amplo, e automaticamente geram um tipo de concorrência que sua loja não precisa encarar no início. Assim, a melhor opção são áreas onde a demanda seja maior que a oferta.

A escolha da localização ao abrir uma loja de roupas influencia muito no sucesso do negócio. É imprescindível que a partir do estudo de quem é o seu público-alvo a sua loja de roupas esteja situada nas proximidades deste público em questão.

Por exemplo, se você decidiu abrir uma loja de roupas e itens esportivos, o ideal é que ela seja próxima de academias, quadras de esporte, pistas de caminhadas e assim por diante.

É importante estudar detalhadamente o negócio das lojas concorrentes que atuam próximas ao seu ponto comercial e assim buscar diferenciais para se destacar na localidade em questão. Quais os principais pontos fortes e aspectos que as lojas concorrentes deixam a desejar? Qual o número de lojas concorrentes na região em que você vai atuar?

Então, procure também escolher um local seguro, na medida do possível. 

Outro fator absolutamente importante no momento de escolher o ponto comercial da sua loja de roupas é a logística do local. O local é de fácil acesso? O trânsito de veículos é conturbado? A fácil acessibilidade pode fazer toda a diferença na hora de um cliente em potencial optar ou não pela sua loja de roupas.

Espaço interno

A decoração de todas as áreas da estrutura interna de sua loja de roupas é essencial para mantê-la atrativa e tornar o seu estabelecimento convidativo para os clientes.

Sua estrutura física deverá ser suficiente também para acomodar um espaço para caixa, provadores de roupa, um escritório gerencial e um banheiro.

Customize o espaço da sua loja

Espaços que criam ambientes dinâmicos tendem a influenciar os compradores. No entanto, é preciso estar atento às necessidades do seu público-alvo. Você deve estar em sintonia com eles. Isso significa conhecer suas necessidades e vontades, e se adaptar a elas conforme mudam com o tempo.

Para isso, pesquisas de mercado e de relacionamento com os clientes são sempre importantes no momento de abrir uma loja de roupas.

5. Um bom plano de negócios e gestão em sua loja

É o plano de negócios que fornecerá para você uma dimensão sobre gastos, lucros e possíveis prejuízos; o investimento inicial que será necessário para abrir a loja de roupas e o capital de giro nos meses iniciais.

O que é um plano de negócios?

O plano de negócios é um documento base da empresa que vai conter todos os objetivos da mesma, e também quais estratégias serão traçadas para que estes objetivos sejam alcançados.

Sem um plano de negócios concreto e detalhado, as chances de ocorrerem problemas e imprevistos durante o percurso do trabalho são muito altas.

Esse documento deve conter, basicamente, os seguintes itens:

• Descrição do negócio;
• Estudo de mercado;
• Definição do ponto comercial;
• Recursos necessários para a implementação do negócio;
• Plano de marketing;
• Metas em curto, médio e longo prazo;
• Precificação de produtos;
• Estudo de público-alvo;
• Pesquisa de fornecedores;
• Montagem da equipe.

O plano de negócios também indicará quantos meses serão necessários para que seu investimento gere retorno financeiro.

É um planejamento que visa o futuro, mas com total atenção a como as coisas estão no presente. E isso se deve ao fato dele se basear nas definições de investimento, de preço dos produtos, de gastos, dos aspectos legais e de eventuais financiamentos.

Sem esse tipo de administração, sua loja não conseguirá se manter por muito tempo.

É por meio do plano de negócios que você irá decidir o tamanho do seu empreendimento. Também é através dele que serão decididos os materiais necessários para abrir uma loja de roupas (araras, manequins, espelhos, computadores, móveis, por exemplo) e como você controlará os mais variados processos gerenciais da sua empresa.

Controle de vendas e processos

Tratando-se de controle de processos e rotinas, existem três opções, sendo elas: controle manual por cadernos, planilhas e um sistema de gestão. 

Contudo, manter o controle de uma loja por caderno não é uma boa ideia devido à falta de praticidade e à grande probabilidade de erro. Dessa forma, você pode usar planilhas para lojas de roupas no controle de estoque e vendas.

Por último, se tratando de sistemas de gestão automatizados, o eGestor é um programa 100% online, ou seja, não existe necessidade de baixá-lo em um computador. 

Ele pode automatizar tarefas essenciais no momento de abrir uma loja de roupas, como o controle de vendas e de compras, emissão de boletos e outros. O melhor sobre o eGestor é que ele reúne em um único software as funções de controle financeiro, fluxo de caixa, controle de estoque, controle de produtos e serviços e emissão de nota fiscal.

No eGestor, você encontrará caminhos mais fáceis para gerenciar sua loja. Esse detalhamento e gestão são de extrema importância para a manutenção da sua loja.

6. Recrutamento de pessoal

Para abrir uma loja de roupas, você precisará de vendedores qualificados e, acima de tudo, simpáticos. No início, é normal que o quadro de funcionários seja menor, mas nunca deve ser menos qualificado.

Isso porque são os vendedores e atendentes que estão na linha de frente e em contato com os clientes. Essa equipe, juntamente com o ambiente físico da sua loja, criará um espaço convidativo, em que os clientes poderão se sentir confortáveis e incentivados a comprar. Por isso, manter uma boa relação com seus funcionários faz toda a diferença no ambiente da loja.

É de fundamental importância que exista um equilíbrio por parte dos vendedores, ou seja, eles devem guiar o cliente durante o processo de compra, mas de uma forma que não seja invasiva.

Além do mais, é preciso respeitar a liberdade de escolha do cliente e não insistir em oferecer algum produto que não seja exatamente o que ele esteja procurando. Um bom vendedor deve auxiliar e convencer o cliente a comprar exatamente aquilo que necessita.

7. Construa o marketing ideal para sua loja de roupas

A divulgação da sua loja tem que ser feita de acordo com a sua identidade visual, ou seja, tem que estar vinculada ao estilo dela. Na era digital, o marketing tornou-se uma ferramenta mais ampla. Para isso, as redes sociais são uma ótima opção porque elas têm uma maior circulação e atingem um maior número de pessoas.

Investir no marketing da sua loja é tão importante quanto o seu plano de gestão. Dê atenção especial a esse ponto, visto que abrir uma loja de roupas sem visibilidade é uma ideia que tem grandes chances de fracassar.

Por isso, aposte em ferramentas de marketing digital, propaganda e análise de conteúdo que projetam a sua loja na frente da concorrência.

Entender as necessidades do seu público-alvo é uma maneira eficiente de fazer isso. Essa é uma estratégia que deve estar sempre no plano de gestão quando abrir uma loja de roupas. 

Fazer pesquisas constantes sobre inovações tecnológicas de tecidos, cores, estampas e produção é também importante, porque mantém você atualizado sobre as mais novas tendências do mercado da moda.

Os clientes estarão sempre em busca do que há de mais recente no mercado. Assim, estar atento a coleções de estilistas renomados e de suas produções para cada temporada é sempre um ponto que diferencia sua loja das demais.

Quais meios de pagamento usar ao abrir uma loja de roupas?

Mais um ponto importante para abrir uma loja de roupas é disponibilizar meios de pagamento variados que possibilitem que seu público-alvo compre na sua loja em qualquer circunstância. Afinal, você não quer perder vendas devido a uma máquina de cartão que não funcionou ou a um cliente que esqueceu o dinheiro em casa, não é mesmo?

Alguns dos meios de pagamento mais populares e utilizados são: cartões de crédito e débito, boleto bancário e transferência bancária.

Também existem meios de pagamento mais recentes que estão se tornando muito populares, como o pagamento via Pix, e plataformas online de pagamento, como o PayPal, por exemplo.

Loja virtual

Esta modalidade de comércio está se tornando muito popular e acaba sendo a primeira opção para muitos empreendedores no cenário atual, podendo ser uma boa alternativa para você que pretende abrir uma loja de roupas também.

O que é e-commerce?

É um tipo de negócio onde todas as compras e vendas são realizadas de forma inteiramente online, ou seja, sem a necessidade de um contato pessoal do consumidor com o comerciante. Todo o processo de escolha do produto ou serviço, até o momento de pagamento, é feito virtualmente.

O e-commerce se caracteriza pela maior acessibilidade para pessoas que não dispõem de um alto volume de recursos para começar seus negócios. Isso é devido ao baixo custo comparado à montagem de uma loja física, já que, para ter uma loja virtual, não há preocupação com a manutenção de um espaço físico para operar, nem é necessário contratar funcionários.

Qual é o lucro de um e-commerce?

A margem de lucro sobre produto vendido em um e-commerce costuma ser em média de 40% a 50%. Portanto, apesar de o mercado de comércio eletrônico ser altamente competitivo, é possível ter uma margem de lucro satisfatória com um e-commerce. Para isso, é necessário que haja preparação antes de entrar no setor, além do investimento correto de tempo e recursos.

No entanto, quando se trata de lucro, é bem difícil falar de valores de uma loja virtual, porque esse é um fator que depende muito do quanto será investido inicialmente e qual será o porte do negócio. Para saber o lucro da loja, é preciso conhecer também, além do custo por produto, os custos indiretos para manter o empreendimento. 

Em posse dessas informações, é possível saber o dinheiro que entra efetivamente dentro de um período, seja mês, semestre ou ano, por exemplo.

Loja física x e-commerce

Uma das dúvidas mais frequentes de alguém que planeja abrir uma loja de roupas é se deve abrir uma loja física ou apenas um e-commerce. 

Apesar de as lojas virtuais serem muito populares e a principal opção para muitos consumidores, é importante que quem vai empreender conheça as características e vantagens das duas modalidades de negócio antes de tomar sua decisão.

Por exemplo, o e-commerce fornece uma grande comodidade para o consumidor, que pode comprar por meio de um aparelho eletrônico, no conforto da sua própria casa. Essa opção coloca à sua disposição milhares de marcas e modelos para cada necessidade de compra que surgir.

Por outro lado, uma loja física proporciona uma experiência de compra presencial única para o cliente. Isso se dá porque o cliente pode ver o produto na sua frente, fazer a experimentação, tirar suas dúvidas e já sair com o produto em mãos na mesma hora, caso deseje. Todas essas opções evitam que o cliente tenha inseguranças no momento de realizar uma compra.

Uma ótima opção para quem vai abrir uma loja de roupas e quer ter um ponto físico de comércio é aliar a venda presencial com vendas de roupas em um e-commerce também. Isso com certeza vai maximizar o potencial de faturamento do negócio.

Investir em uma franquia é uma boa alternativa?

Segundo pesquisa da Associação Brasileira de Franchising (ABF), 7 das 50 maiores franquias do país pertencem ao setor da moda. Sendo assim, abrir uma franquia de loja de roupas certamente pode vir a ser uma boa ideia de negócio.

Uma das vantagens do modelo de franquia é não precisar se preocupar com a escolha do modelo das roupas que serão comercializadas nem com a seleção dos fornecedores, o que facilita bastante a gestão do negócio.

Além disso, muitas franquias já possuem uma boa visibilidade no mercado, o que também reduz consideravelmente os custos com divulgação e captação de novos clientes.

Com essas informações ficou mais fácil visualizar a sua loja de roupas. Então, junte todas as suas ideias e estruture-as a partir do conhecimento que você adquiriu. Com certeza você terá sucesso no seu empreendimento!

Saiba como abrir uma empresa e conheça todos os detalhes envolvidos no processo.

Perguntas frequentes sobre como abrir uma loja de roupas